首页 永盈会网址 永盈会客户端下载 永盈会平台 永盈会安卓下载 永盈会app 永盈会客户端 永盈会官方网站 永盈会网站 永盈会官网 永盈会官网下载
当前位置: 永盈会客户端 > 永盈会官网下载 > 「90极速即时比分」中腾信诸费祥:信贷工作就是帮客户填窟窿,切勿越填越大

「90极速即时比分」中腾信诸费祥:信贷工作就是帮客户填窟窿,切勿越填越大

发布时间: 2020-01-09 10:55:02   |  人气: 4558

「90极速即时比分」中腾信诸费祥:信贷工作就是帮客户填窟窿,切勿越填越大

90极速即时比分,从中腾信到华夏银行再到中腾信,信贷经理诸费祥在信贷行业已经工作近两年。

两年时间的信贷行业打拼,诸费祥经历了从一开始时的陌生、困惑到后来的慢慢熟知,进而熟练精通业务的成长历程。同时,他也无时无刻不在用行动和结果证明当初“一意孤行”选择进入信贷行业的正确性。

在与诸费祥的沟通中,我们能很明显地感觉到他对这个行业有着一种“非它不可”的坚持,也能体会他对于信贷的一些独特见解和想法。采访中,他告诉我们未来会一直坚持活跃在信贷第一线,而对于已经过去的两年时光,他用下面四句话进行了总结。

第一句话:说来也巧,信贷工作从一无所知到渐入佳境。

和绝大多数人一样,信贷工作并不是诸费祥一开始的选择。他告诉我们,当时毕业的时候就有一个从事信贷工作的朋友极力推荐他做这一行,不过一开始自我的意愿并不强,觉得信贷行业陷阱重重,因此不敢试水。

而在这之后,诸费祥从事了一段时间的汽修工作。由于自己一直关注信贷行业,了解这个行业未来发展强大的势能,再加上朋友的不断“怂恿”,考虑再三后的他终于决定转行做一名“风里来雨里去”的信贷员。

然而,信贷之路并不如想象中那般轻松,除了一开始丈二和尚摸不着头脑,久久没有开单,面临辞职的危险外,他还承受着来自家人的质疑和不理解,自己热爱的工作在长辈眼中却是“高利贷”。

种种现状让他更加坚定一个想法就是,说得多不如做得多,解释还不如用行动证明。

开单难,找客户难,找到优质的客户更难。

诸费祥告诉我们情况开始大有起色是在接触信贷圈以后。

一开始是抱着侥幸的心理,觉得多一个渠道就多一次接触客户的机会,但真正接触后却有一种发现“新大陆”的感觉。当然,在这个过程中,也诸费祥遇到了一些麻烦,那就是抢单频繁就容易导致其中混杂着很多无效订单,进而影响到整个工作效率。也许就像他说的那样 “抢多了经验也就自然而然有了!”这就像车贷最好的展业是插车,但它并不完全适用于信贷一样。

所以做信贷工作不管是在展业方式上,还是说客户挑选上,都要有一个自我过滤的过程。而现在的诸费祥已然从入行二个月才开单,做到现在月业绩不低于25万的优异成绩,很显然,如今23岁的他已经在信贷这个靠业绩拼能力的领域探索出了自己的一片天空。

第二句话:做信贷切忌赚小钱亏大钱,以客户利益为核心。

我们都知道,做信贷不难,门槛很低。但难就难在坚持,而且更难的是坚持做一名合格的信贷员。

有一句话说得好,一旦踏入信贷行业,就是终身责任制。

这句话的意思并不是说要一辈子做信贷,而是说信贷员一旦放出贷款就必须负责到底,这其中的责任和压力都很大。

在信贷行业打拼这两年,诸费祥深谙这一道理。

他告诉我们,这两年接触到的客户不少,有资质非常好的,也有比较棘手的,但不论遇到什么样的客户,他都始终坚持一个原则,就是对客户负责,同时对公司负责。对客户负责,就是解决客户的燃眉之急,给客户推荐适合的产品,切忌越借越死;对公司负责,其实就是保证客户的后期还款没有问题,尽可能不影响到公司的不良率指数。

诸费祥说之前接触到一个客户,是一名私营业主,因其业务常有大笔资金的转出,导致资金链经常面临断裂的危险。这位客户之前接触到的几位信贷经理都因为一些利益关系或多或少地收取了一些本不应该收取的钱。一方面,并没有拿着钱干实事;另一方面,还因为没有推荐合适的产品极大地损害了客户的征信状况。

诸费祥坚持认为,信贷行业想健康发展,信贷员想长久在这个行业内生存,那么就必须与这种损人不利己的行为绝缘开。所以在接到这位客户的贷款申请后,诸费祥并没有着急推荐产品,而是首先让这位客户养好征信,最后再帮其解决资金问题。他相信,只有真正帮客户办实事的信贷经理,才能得到客户的认可,也才能找到自身的价值。

另外,诸费祥告诉我们正是因为存在的这些顽疾,导致客户对信贷行业的信任度降低,很多客户的贷款意向非常明确,但他们不放心机构,同时也不放心业务员。老话说得好,一朝被蛇咬,十年怕草绳。而对于这些客户来说,他们可能之前并没有接触过信贷,但因为电视新闻的耳渎目染,导致他们对贷款抱着一种“想爱又不敢爱”的想法,这是一个值得深思的问题。

而当前面对这种情况,诸费祥的做法是上门拜访。他相信面对面交流是最有效的沟通方式,它可以避免电话沟通带来的一些误解,所谓态度决定一切,当客户看到你的态度,相信最后的结果也不会很差。

第三句话:与客户维持长久的朋友关系,做其“金融管家”。

“做完客户就扔”这是非常不明智的做法。很多信贷员之所以会被这个行业快速淘汰,一个非常关键的原因就是做不了单,而归根到底还是因为处理不好和客户之间的关系。而维持这种关系无外乎办实事、常提醒、多关心。

事虽小但难就难在坚持。

大多数信贷员在尝试了几次后收效颇微,就彻底放弃客户了。但也许他坚持了99次,可能成功就在于第100次,所以想让客户成为朋友,保持长期的联系是必不可少的。

另外,诸费祥告诉我们,客户申请贷款,本就是为了拿钱补窟窿,因此在处理客户需求时,要兼顾客户当下和以后的资金流动情况,切勿将其引入死胡同,最后窟窿越补越大,得不偿失。其实很多时候客户对这其中的利害关系可能知之甚少,因此信贷员除了单纯做好贷款外,更要做一名称职的“金融管家”,帮助客户实现良好的财务管理。

第四句话:2017年,希望自己立足当下,在人脉和钱脉上都有所突破。

对于即将过去四分之一的2017年,诸费祥和所有有梦想有追求的年轻人一样,他希望在新的一年自己能赚更多的钱,在人脉和业务上也能有所扩宽。

立足当下,深耕信贷。

也许他的话很平淡,但我们能真诚地感受到这个年轻人对于前路的冲劲和期待,好贷也真心希望在岁月的积淀中,他能成为这个行业内的佼佼者,受益更多人。

分析师:沈莎莉

pt老虎机网投官网

上一篇:造成47人死亡的江苏爆炸涉事企业 曾3年5次遭处罚
下一篇:眼睛是“心灵之窗”:想要“擦拭”心灵之窗,可以多吃这4种食物

热门资讯

© Copyright 2018-2019 crimsonorange.com 永盈会客户端 Inc. All Rights Reserved.